LE CONCEPT STORE

SUIVEZ LE SOLEIL, BLUE GLUE
l’ouverture de concept stores est notre option prioritaire en termes de développement de marché, ainsi qu’en termes d’exclusivité.

l’idée
notre stratégie commerciale c’est de créer un courant novateur et un esprit de marque, sur du long terme ; outre les multimarques choisis et mis en place par nos distributeurs, nous avons entérine la création d’un réseau de concept stores.
véhicules d’image, ils unissent l’atmosphère merchandising et le produit par un lien de réciproque mise en valeur
parallèlement, un autre objectif est d’assurer un périmètre d’exclusivité à nos magasins satellites.
.

notre approche
Procède de l’élaboration d’une stratégie d’affaires en bonne intelligence et non d’argumentation légale, dans un climat d’harmonie commerciale et de profits mutuel.
pour BLUE GLUE l’aspect légal est assujetti aux impératifs commerciaux et non l’inverse.

3 raisons majeures de choisir Blue Glue ! rentabilité, plaisir, sécurité
• franchise conviviale
• 77% de marge de profit pour l’affilié
• T.R.M. 1 a 6 mois (temps de récupération minimum, ou retour sur investissement)
• pas de frais mensuels
• pas de redevance de cessation d’activité
• pas d’obligation d’engagement a long terme
• pas d’immobilisation de stock
• une formation complète et rigoureuse
• une animation réseau réelle et efficace
• la force d’un réseau jeune à croissance exponentielle, international
• les fondements d’une communication puissante
• la garantie d’un accompagnement continu, sur le plan juridique, informatique et commercial, de la création au développement de votre magasin.

MESURER LA VALEUR DE NOTRE RESEAU

1) informations factuelles - forme juridique de notre entreprise
• foreign trading company : Youkilele Pte. Ltd.
• direction : Mr. Kevin BITAR
• montant du capital : 150.000 €
• numéro d’immatriculation au registre du commerce : 023960
• date d’enregistrement de la marque 20 Février 2002
• numéro d’enregistrement de la marque : 02 3 149 798 (INPI, Paris)
• banque : Hong Kong and Shanghai Bank, HSBC
agence centrale, Hong Kong.


2) dynamisme de notre réseau, sa progression
zoom franchise
• 5 magasins pilotes
• 4 magasins flag ship - guerilla
• 3 magasins saisonniers en cours de relocalisation pour la saison prochaine
• 5 ouvertures en cours de finalisation
• d’autres ouvertures déjà programmées
renseignez-vous sur les disponibilités
GRATUITES ! Notre offre de lancement, les 20 premières franchises sont exonérées de redevance

rétrospective franchise
2002 : création de la marque
2004 : ouverture du magasin pilote No1, bali, double six – zone de vente en gros.
démarrage de l’exploitation commerciale de la marque ;
2005 : ouverture du magasin pilote No2, bali, seminyak – zone résidentielle des expatries.
2006
février : commande d’un premier concept store, cap d’agde, france – statut saisonnier. l’histoire démarre, sans aucun encadrement légal, guidée par un coup de cœur !
mars : commande d’un deuxième concept store, france, cavallaire, – statut saisonnier.
avril : commande d’un troisième concept store, france, st tropez – statut saisonnier.
mai : commande d’un quatrième concept store, thaïlande, koh samui – statut flag ship.
juin : ouverture d’un troisième magasin pilote, bali, kuta beach – statut flag ship, zone touristique.
juillet : commande d’un cinquième concept store, tahiti, papeete – statut flag ship.
sept-dec. : nous elaborons le cadre de la franchise, les documents, le chaier des charges, les contrats, la formation et l’assistance.
decembre : ouverture d’un quatrieme magasin pilote, bali, sanur – statut flagship.

pour la petite histoire…
courant Février dernier, nous avons été sollicités par un client du cap d’agde en france, qui voulait son magasin BLUE GLUE clef en main pour livraison le 5 Mars a Bali et ouverture pour Pâques le 16 Avril !
ainsi a commence la belle histoire des concept stores…merci cap d’agde, pour ce push énergique !
depuis quelques enseignes ont ouvert pour la saison d’été en France ; st tropez, et cavallaire sont venues s’ajouter a cap d’agde, soit 3 enseignes saisonnières.
2 flag ship stores ont ouvert plus récemment : en juillet, koh samui en thaïlande, et en septembre, papeete à tahiti.
aujourd’hui, nous avons des projets en cours de réalisation, (genève, singapour, st martin, etc.) et l’idée continue de susciter les passions.


réseau de détaillants
2006, soit 2 ans à peine après sa mise sur le marche en Février 2004, BLUE GLUE compte déjà 68 pays parmi ses clients réguliers. Nous comptons 350 clients direct usine, et une vingtaine de distributeurs, dont 8 très actifs.
rétrospective des principales étapes de l'évolution de BLUE GLUE
février 2002
• dépôt de la marque
• usine : construction, agencement, équipement. (1000 m2)
mai 2002
• ouverture de l’usine dans un espace spécialement concu, créé et agencé pour BLUE GLUE.
• création, organisation, structuration de l’unité de production. (2 ans)
• construction de bâtiments supplémentaires : locaux techniques en annexe a l’usine mère
• construction des logements des ouvriers
• embauche du personnel, formation des cadres
• mise en place des départements style et design graphique
• création de mamzelle, l’image de la marque
• organisation du sourcing et des départements achat et import
• achat des matériels et équipements techniques
• conception & structuration du système de production
février 2004
bientôt 2 ans d’existence de la marque, c’est le commencement de notre action marketing.
• nous avons ouvert notre premier magasin de vente en gros et au détail à Bali ; (pilote 1)
• parallèlement, nous avons développé Mamzelle, notre égérie, et avons lancé les produits de promotion dérivés de l’image.
• lancement du réseau de dépôt vente sur Bali. (44 points)
février 2005
• création, construction & installation du bâtiment des ventes (1000 m2) de dépôt de stock, « factory outlet », avec plus de 50,000 pièces de stock permanent
• puis aménagement du bureau des ventes au premier étage de celui-ci
• lancement du site web
• réduction des dépôts ventes à 21 points seulement. (sélection des meilleurs magasins, mode et surf ainsi que boutiques d’hôtels).
mars 2005
• ouverture du 2eme magasin pilote a Bali (vente au détail).
juillet 2005
• mise en place d’une agence de Presse à Paris,
• entrée en scène de nos géniaux « event organizers »
• connexion avec Fashion TV
septembre 2005
• upgrade du site web,
• sélection d’agents et de distributeurs, en continu, tout au long de l’année 2005,
• création de tout l’environnement promotionnel (Packaging, cadeaux, posters, PLV, etc.)
février 2006
• lancement de la boutique d’achats en ligne
• une annee encore pour analyser les résultats des dépots-vente et les comparer à ceux de nos magasins pilotes ; decision de les fermer : 1 concept store fait C.A. supérieur à celui de 21 points de dépot-vente, en immobilisant 2,5 fois moins de stock ! les multimarques nous ont permis un lancement optimal au niveau visibilité et reconnaissance de la marque, mais ils ne sont pas rentables et demandent beaucoup de travail de gestion et de contrôle.
• commande par un client du premier concept store BLUE GLUE
• élaboration des éléments d’agencements pour les franchises
• plusieurs réalisations de concept stores (de février a septembre)
mai 2006
• ouverture du 3eme magasin pilote a Bali (vente au détail)
septembre 2006
• documentation franchises : présentation du projet, encadrement légal, cahier des charges, formation des franchises, vidéo conférences (présentation du produit, introduction aux spécificités de la marque, construction & montage des concept stores.)
septembre 2006 a janvier 2007
• elaboration de la strategie des franchises aux niveau business et légal ; présentation du projet encadrement légal frame, cahier des charges de la franchise BLUE GLUE.
• formation et assistance sur video:
• presentation produit, specificités, détails
• comment installer votre concept store – video.
• initiation à la vente de bikinis au détail en live, dans nos magasins pilotes.
decembre 2006
• création d’un quatrième magasin pilote à sanur, bali. ce magasin est construit spécialement pour permettre de filmer en direct la creation d’un magasin BLUE GLUE, pour assister nos futurs franchisés à l’aide d’une vidéo.

 
en résumé
BLUE GLUE a pu vérifier par l’étude des chiffres de vente sur 2 années, qu’un magasin pilote réalisait un chiffre d’affaires supérieur a la somme de ceux de 21 magasins multimarques, tout en immobilisant 2,5 fois moins de stock. en conséquence, l’objectif du projet « concept store » est de créer un réseau de magasins qui associeront qualité de la mise en scène produit et quantité de ventes, et nous permettrons de maîtriser la croissance de la marque.
mais sans oublier que pour lancer rapidement une enseigne, il est necessaire de passer par la distribution aux boutiques multimarques, qui permettent visibilite et reconnaissance de la marque.


comment notre stratégie marketing a-t-elle évolué ces dernières années ?
2004 prospection de détaillants - ouverture du magasin de vente en gros à bal
2005 recherche de distributeurs
2006, après analyse des chiffres nous avons réorienté notre stratégie marketing vers les concept stores.
la preuve était faite que la forte présence de l’image de marque, un stock bien approvisionné, une présentation de qualité et des vendeuses formées au produit sont autant d’éléments incontournables de réussite.


3) informations sur le marché 
la place de ce réseau sur le marché
les maillots de bain, ce n’est pas des denrées de première nécessité, et les BLUE GLUE, encore moins !
en termes de marché, BLUE GLUE est une « niche ». nous ne sommes pas en route vers des objectifs de globalisation ou de mondialisation. notre objectif est de créer un petit réseau élitiste d’une centaine de nos concept stores à l’international.


pertinence et originalité du concept
BLUE GLUE bénéficie d’un concept graphique et merchandising de pointe, très impactant.
www.blue-glue.com/blueglueworld
notre vision de la franchise s’écarte des sentiers battus de la similitude de rigueur et propose de s’adapter aux sites hotes. ainsi la décoration des concept stores pourra être choisie parmi un éventail de propositions graphiques afin de s’intégrer culturellement aux lieux d’implantation. l’atmosphère spécifique de BLUE GLUE sera toutefois parfaitement identifiable car nos graphismes sont bien reconnaissables, et l’agencement conservera des normes identiques.


qui sont nos concurrents ? quels sont leurs faiblesses et leurs atouts ?
a vrai dire il n’y en a pas !

les marques qui créent des maillots de bain résolument « mode » comme BLUE GLUE n’ont que le produit. (par exemple PIN-UP italie, SALINAS, brésil)
celles qui ont un concept comme par exemple ROXY, BILLABONG, KIWI ou BANANA MOON…etc. n’ont pas le produit (en termes de créativité, innovation, raffinement, apport technique).
d’autres plus rares qui ont un produit de qualite et des magasins en marque propres, tels que ERES ou PAIN DE SUCRE presentent malheureusement peu de choix, et n’ont pas l’etincelle de fun !

BLUE GLUE a tous les atouts !
le produit mode et hyper créatif, l’image, l’environnement promotionnel, les présentoirs, la communication, les boutiques…les défilés de mode, les show télévises, les VIP nights, les stars… le fun …et les marges et profits de loin les plus séduisants !

objectifs d'implantations, les priorités
en termes géographiques nos priorités d’ouverture sont dans l’ordre décroissant ci-dessous :
• les endroits « hype » de la planète, glamour, mais aussi surf : st tropez, ibiza, byron bay, venice beach & south beach, forte di marme, porto redondo, copa cabana, north shore, st barth…etc.
• quelques city shops dans les capitales de la mode: paris, milan, new york, barcelona, singapour
• les îles et destinations vacances de la zone intertropicale, caraïbes, maldives, sri Langka ainsi que les stations saisonnières ouvertes l’été : sud de la france, italie, espagne, grèce, îles de la méditerranée, etc.
en termes de priorité d’image :
• notre cible première, les idées hors normes, les boutiques d’exception, les petits grains de folie, qui riment parfaitement avec la magie « BLUE GLUE ». Pour citer quelques exemples de propositions reçues : un catamaran « boutique » qui déploie ses immenses voiles Mamzelle BLUE GLUE d’une île à l’autre dans la mer des caraïbes ; un magasin singulier dans le futur hôtel construit sous l’eau à dubaï, un autre dans une des deux plus hautes tours du monde, les petronas en malaisie... a produit fun, idée délire, les votres sont bienvenues !


notoriété
nous sommes une enseigne débutante, et si l’engouement qu’elle suscite est impressionnant et bien réel, nos chiffres ne sont pas encore très parlants.
à vous de décider si vous faites le pari ! et à prendre les meilleures places pendant qu’elles sont disponibles !

termes d'exclusivité
• les concept stores sont notre priorité absolue en matière d’exclusivité
• les corners ou shop in a shop sont eux-mêmes prioritaires sur les multimarques
• les concept stores sont prioritaires par rapport aux implantations préexistantes, de multimarques, ou de corners.
• l’ouverture d’un corner ne donne pas l’exclusivité si nous devons avoir une proposition de concept store ultérieurement.
• les périmètres d’exclusivité sont étudiés et déterminés au cas par cas pour chaque nouvelle implantation. en général, nous considérerons l’exclusivité par nom de localité sauf dans le cas de villes importantes, pourvu que ces points de vente se complémentent sans se concurrencer.
la direction de Blue Glue reste seule décisionnaire dans ce domaine.
• nous ne pouvons « réserver » d’emplacement; ainsi les premières demandes déposées sur une région seront traitées en toute priorité.
• l’exclusivité ne sera valide que dans le cas ou le chiffre d’affaire restera satisfaisant, le cahier des charges respecté, et la marque mise en valeur selon nos critères.


4) informations financières 
nature et montant des dépenses et investissements spécifiques à l'enseigne nécessaire avant de commencer l'exploitation
• achat de la franchise et droit d’entrée (R.I.F): 10,000 € ;
cette somme représente le droit à l’utilisation de l’enseigne. elle sert à financer la gestion des franchises, formation, assistance en continu, contrôle. une partie est utilisée dans la promotion de BLUE GLUE, actions publicitaires et événementielles.
• alternative au paiement du droit d’entrée : vous pouvez choisir d’acheter les produits a 1,5 fois leur prix de gros.
bénéficiez de notre offre speciale de lancement : les 20 premières franchises sont gratuites !
(exemptées du droit d’entrée)
• investissement en achat de stock de mise en place : 6,000 € a 10,000 €
• investissement au titre de la décoration et de l’agencement : 4000 € a 6000 € (200€/m2)
• investissement total : mini : 10,000 € (+redevance); maxi : 16,000 € (+redevance)
pour information, le prix moyen d’achat d’une franchise du secteur mode est de 71.000 €



5) potentiel : quelques uns de nos points forts.
marges
77% du chiffre d’affaire de profit brut pour le franchisé.
en achetant directement à l’usine, vous bénéficiez d’un coefficient de revente très attractif !
• X 8 prix d’usine aux USA – ainsi que dans les quelques endroits « hype » de la planète tels que st. tropez, ibiza, nikki beach, etc.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen, soit 12.50 US$
vente à 12.50 US$ x 8 = 100.00 US$ (prix moyen recommandé)
profit net / pc : 81.88 US$ (USA) 68.50 € (ibiza, st barth, st barth…etc.)
marge nette : X 5.65 (USA) X 6.95 ibiza, st tropez, st barth

• X 6 prix d’usine pour l’europe - également singapour, japon, hong kong, corée du sud et taiwan.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen
vente à 10.00 € x 6 = 60.00 € (prix moyen recommandé)
profit net / pc : 47.40 €
marge nette : X 4.76

• X 4 prix d’usine pour le reste du monde - afrique, amérique du sud, europe de l’est, asie.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen
vente à 10.00 € x 4 = 40.00 € (prix moyen recommandé, à convertir dans votre monnaie)
profit net / pc : 25.74 €
marge nette : X 2.81


quelques chiffres
notre première ouverture : france, cap d’agde,
période : 4 mois, du 16 Avril 2006 au 16 Août 2006,
achats en pièces : 2000 pièces
coût rendu : 28.000 €
ventes en pièces : 1600 pièces
c.a. : 75200 €
profit pendant la période (avant charges): 47200 €
profit mensuel (avant charges) : 11800 €
stock restant : 400 pcs.
valeur en prix de vente non soldée : 21600 € (pour la réouverture en Mars 2007)


en nombre de pièces
chez les saisonniers (en france par exemple)
• une petite boutique, ou une boutique qui essaie les maillots de bain pour la première fois achète notre quantité minimum de vente qui est de 100 pièces et fait sa saison.
• une boutique moyenne achète 200 pièces (bretagne)
• les bonnes boutiques font plus de 400 pièces dans une saison. (marseillan plage)
• la 1ere franchise a vendu plus de 1600 pièces en 4 mois !
dans le monde
• un excellent magasin commande 500 pièces 3 à 4 fois par an (maldives, sri langka)
• nos boutiques a bali font en moyenne 120 pièces/mois (magasin de double six), 200 pièces/mois (magasin de seminyak) et 250 + pièces/mois (magasin de kuta beach)

approvisionnements
nous sommes fabricants, établis sur plus de 2000 m2, et possédons une organisation qui vous permettra de livrer vos clients dans des conditions de qualité et de délai sans faille.
notre usine : voir dossier complet, documentation et photos sur : www.blue-glue.com/factory.pdf
• livraisons/expéditions
vos commandes sont livrées en 24 h, 6/7. nous nous chargeons de l’expédition.
• stocks
nous avons en permanence un stock de 50,000 Pcs environ, et assurons le réassort à tout moment. vous n’aurez pas à investir dans l’achat de stocks lourds, nous nous en chargeons.
• nouveautés
du fait de notre intégration en production, nous garantissons des nouveautés en permanence.
• collectors
accès privilégié et exclusif aux “collectors” !
• des produits complémentaires
une nouvelle ligne de dessous féminins ainsi que des sous-vêtements masculins font leur entrée pour compléter la ligne bain BLUE GLUE et pallier sa saisonalité !

calendrier des livraisons de nouvelles collections
BLUE GLUE
• hémisphère nord : livraison fin janvier de chaque année. il y aura ensuite du réassort disponible en 24/6, tout au long de la saison.
• zone intertropicale : livraisons périodiques commencant en septembre (avant la saison) selon un calendrier édité par nos bureaux qui vous permettra vous permettant de présenter des nouveautés tout au long de l’année.
• hémisphère sud : livraisons à partir du mois de juillet.

MAMZELLE et SHIFT
• deux nouvelles lignes viennent se rallier sous la marque BLUE GLUE !
MAMZELLE, la nouvelle ligne de lingerie féminine et SHIFT, une collection de sous-vêtements masculins sont déjà en cours de création et production. il y aura 2 collections par an pour chacune de ces deux lignes, livrées respectivement fin janvier (collection d’hiver pour l’hémisphere nord) et fin juin (collection d’été pour l’hémisphère sud) il y aura du réassort disponible 24/6.


police de retours ou d’échanges
• nous réparons, échangeons, ou émettons un avoir pour les articles a défauts si ceux-ci proviennent d’un problème de fabrication. nous nous réservons le choix des termes de remplacement.
• les coûts d’expédition y afférent seront facturés au client.
• nous ne pourrons accepter le retour d’un article si le défaut est du a un usage négligent, ou au non suivi des consignes d’entretien stipulées sur l’étiquette d’entretien.
• Nous recommandons que vous lisiez attentivement les consignes d’entretien, et preniez un soin tout particulier des maillots de bain BLUE GLUE, car leurs finitions raffinées, et leurs détails esthétiques en font des produits élitistes mais fragiles.
rappelez-vous que l’huile corrompt les élastiques, et que le chlore est un blanchisseur.
Davantage d’information sur : www.blue-glue.com/faq.html

actions pub
• lancement de la marque avec 300 journalistes de la presse parisienne au man ray a paris, le 18 novembre 2005.
• premier ete : 100 pages de parutions dans la presse française! (équivalent d’un budget de 293.000 €)
• partenariat avec fashion TV qui présente régulièrement nos spectacles et défiles de mode ;
• partenariat avec don’t tell my booker, un event organizer.
• défile de mode qui a bénéficie d’une couverture médiatique mondiale le 22 Mars dernier, lors de la “winter music conference” a miami. (C’est l’événement annuel mondial de la musique)
• participation a un défile de mode lors du Festival de cannes!
• Blue Glue sélectionnés exclusivement par le célèbre feuilleton de télé réalité: L’île de la tentation!
• visibilité dans plusieurs soirées Glamour de l’été! (Cannes au baoli, Monaco au karement, et la célèbre soirée don’t tell my booker au nikki Beach de st Tropez!)
• évènement phare de la saison! BLUE GLUE a été choisi exclusivement pour le concours de mannequins « models new génération » qui a eu lieu cette année à Quito, capitale de L’Equateur, en présence de pablo montero et du top model Naomi campbel. Ce concours, l’une des revues les plus sophistiquées et médiatisées, organisé par Karin Models (Paris), MC2 (New York) et Models new génération (Miami) présentait 50 mannequins représentant l’Amérique Latine, les Caraïbes, l’Amérique du Nord, l’Asie et l’Europe, et a été rediffusé sur plusieurs chaînes de télévision avec un audimat proche de 1,500 millions de téléspectateurs dans 201 pays… Bingo !
• soirée V.I.P. au kudéta ! Au coeur de l'été, le kudéta, Club le plus "hype" d'Asie, a dédié sa nuit la plus grandiose de la saison à un spectacle offert par Blue Glue! Un défilé étourdissant, un spectacle à la fois ethnique et contemporain mêlant rythmes et cultures et plus de 60 artistes dans un élan d'espoir passionné!
• vues du ciel a st tropez ! St Tropez, Top Models en Blue Glue sur les plus beaux yachts, filmées du ciel par un ballet d’hélicoptères.
• BLUE GLUE sponsor de la coupe du monde de jet ski 2006 a bali! ! notre rythme cardiaque s'est accéléré les 2 et 3 septembre derniers lorsque les 2 champions du Monde se sont mis à faire pirouette sur galipette un peu trop haut dans le ciel! merci aux BLUE GLUE girls qui les ont applaudit à leur retour sur la terre ferme… elles sont visibles sur ESPN et d’autres chaînes de tele sport, ainsi que dans toute la presse de sport aquatiques et de glisse.
images et videos sur www.blue-glue.com
notre budget pub pour notre deuxième année de marketing a excédé 120.000 €.



6) informations sur le contrat
types of contrats
nous établissons 3 types de contrats:
• le contrat d’option/réservation
il vous permettra de préparer la négociation de votre local tout en réservant votre périmetre d’exclusivité. il sera émis en échange du paiement d’un montant déterminé par notre direction.
• le contrat de pilotage
tout démarrage sera soumis à contrat de pilotage, et ceci pendant une durée d’un an.
• le contrat de franchise
il est établi pour une durée de 5 ans.


vision et objectifs
• l’ouverture de concept stores est notre option prioritaire en termes de développement de marché, ainsi qu’en termes d’exclusivité.
• le fondement de notre stratégie commerciale est la création d’une marque forte, visible essentiellement dans nos concepts stores, dans des corners shop in a shop, ainsi que dans quelques boutiques haut de gamme.
• des lignes de lingerie feminine (MAMZELLE) et de sous-vêtements masculins (SHIFT) viendront bientôt compléter la ligne bain, permettant à nos franchisés de vendre toute l’année.

notre intention
…est de créer une “win-win situation” de profit pour tous, dans l’atmosphère détendue, conviviale et enthousiaste propre à BLUE GLUE, qui s’essemera le long du chemin qui mène de notre usine aux plages et rivages du monde…

BLUE GLUE…SUIVEZ LE SOLEIL !

le franchisé va, pendant la durée du contrat, représenter la marque BLUE GLUE et le réseau par ses actes et ceux de ses employés, par les agencements et la présentation de son magasin, par les techniques de commercialisation et de gestion qu'il utilisera.

le franchisé s'engage, en conséquence, d'une façon générale, à tout mettre en œuvre pour établir, maintenir et développer la qualité des prestations et services fournis sous l'enseigne BLUE GLUE.

le franchise s’oblige à respecter chacun des points explicite ci-dessous afin de maintenir l'homogénéité et la qualité du réseau. ces normes devant être utilisées à l'exclusion de toutes autres, sauf accord exprès du franchiseur.

1- profil
Le franchiseur recherche des franchisés qui correspondent à un profil établi.
pour plus de renseignements: www.blue-glue.com/franchise/profil-du-franchise.htm

2- emplacement commercial
Le franchiseur requiert un emplacement de premier ordre, de 30 a 40 m2 environ, de préférence en centre ville, ce qui laisse plus de place à l’originalité et au haut de gamme, ou les flux piétons sont moindres que dans les centres commerciaux, mais l’achat plus valorisant.

3- ouverture du concept store
le franchisé s'engage à ouvrir son magasin à la clientèle dans un délai maximum de quatre mois à compter de la signature du contrat.
au cas où le franchisé n'aurait pas ouvert son magasin à ladite date, le contrat pourra être résilié par le franchiseur sous réserve de tous ses droits.

4- accord sur délai de réalisation de l’agencement de votre concept store
nous concevons votre projet, adaptons le concept Blue Glue a votre local, creons des plans d’amenagement et de decoration, et fabriquons les elements d’agencement.
• étude de Projet : à réception des photos et croquis cotés de votre local, compter 15 jours pour l’etude du projet de votre magasin.
• realisation du projet :
- 1 mois (ex Bali) pour un magasin permanent, qui sera réalise en grande partie en placoplâtre par le franchise ; nous ne fournirons que les éléments de présentation.
- 2 mois pour un magasin saisonnier pour lequel nous fournirions l’agencement et les présentoirs.
• à ces délais d’étude de projet, réalisation et fabrication, vous devrez ajouter les délais d’acheminement, de réception et dédouanement, de livraison et de montage. (compter 5 a 6 semaines de fret maritime pour l’Europe).
• nous ne prenons en compte qu’une a deux demandes par mois. il vous faudra tenir compte également de l’éventuel délai supplémentaire d’attente que pourraient occasionner des projets déjà en cours de réalisation.

5- assistance
en cas de nécessité, le franchiseur se tiendra à la disposition du franchisé pour faciliter les démarches d’autorisation et de demandes administratives du franchisé pour l’ouverture de son point de vente notamment dans les centres commerciaux.
ces prestations feront l’objet d’une facturation séparée après signature d’un devis de prestation par le franchisé.

6- conformité en matière de décoration et d’image de marque a l’ouverture
6-1. le franchiseur financera à ses frais l'intervention d'un architecte agréé et d’une décoratrice d’intérieur pour la réalisation des plans d'implantation du concept. il fournira tout l’agencement et la décoration, tandis que le franchisé s’occupera des éventuels travaux de gros œuvre de rénovation ainsi que des équipements.
il est précisé qu'il s'engage à transmettre au franchiseur tout devis avant acceptation préalable pour vérification de ce qu'il corresponde précisément au cahier des charges BLUE GLUE, étant rappelé que les travaux d'aménagement devront être conformes au concept BLUE GLUE au titre du mobilier, des éléments de décoration et d'agencement, de l'enseigne, du signalétique... tel que définis dans le projet architectural.
6-2. le magasin devra être monté point par point conformément au plans, croquis et instructions fournies par le franchiseur.
6-3. aucune initiative débordant du cadre précité ne sera acceptée.
6-4. si une quelconque modification semble nécessaire au franchisé, elle devra d’abord être soumise au franchiseur pour accord.
6-5. les modifications ne faisant pas l’objet d’un accord écrit de la part du franchiseur pourront être cause de rupture de contrat. le concept et l’identité graphique sont primordiaux, et nous ne dérogerons pas sur ce sujet.
6-6. le franchisé n'effectuera l'ouverture de son magasin qu'après visa de conformité rendu par le franchiseur

7- maintien en conformité
les obligations du franchisé concernant l'agencement et l'entretien du magasin se poursuivront après l'ouverture, toujours en fonction des documents qui lui seront éventuellement adressés par la suite.
le franchisé s'engage, pendant toute la durée du contrat, à respecter le style et les caractéristiques attachés à la marque BLUE GLUE
il s'engage notamment :
7-1. à n'utiliser comme enseigne que la marque concédée et elle seule. l'utilisation de l'enseigne, selon les normes définies par le franchiseur, est une obligation qui s'impose au franchisé qui ne pourra y déroger, même momentanément, sous quelque prétexte que ce soit.
7-2. à n’exposer et vendre que les produits BLUE GLUE. la vente de produits autres que ceux fournis par BLUE GLUE sera immédiatement cause de rupture de contrat.
7-3. à maintenir son magasin ouvert au public aux heures normales d'ouverture en usage dans la zone commerciale concernée et à apporter sa meilleure diligence à la gestion de son magasin, de façon à rentabiliser son exploitation le mieux possible,
7-4. à constamment maintenir son magasin, y compris la façade extérieure et l'enseigne qui lui aura été confiée, dans un état d'extrême propreté et salubrité, en sorte que ses locaux soient attrayants.
7-5. à respecter les normes d'hygiène et de sécurité,
7-6. à mettre en place le système informatique spécialement adapté pour le franchisé et commun à l'ensemble des magasins BLUE GLUE
7-7. à respecter les éléments de politique commerciale et marketing faisant partie intégrante du savoir-faire BLUE GLUE

8- respect de la propriété de l’image de marque
le franchisé s'engage, de son côté, à signaler au franchiseur toutes les atteintes dont il aurait connaissance sans pouvoir lui-même assurer cette défense, tout en pouvant se joindre à l'action engagée pour obtenir réparation du préjudice qui pourra lui avoir été personnellement causé.

9- présentation en magasin
le franchisé s'engage à :
9-1. tenir son magasin parfaitement propre, clair et agréable.
9-2. présenter les modèles impeccablement, bien droits, symétriques, bretelles fixées conformément aux instructions de présentation de façon a ce que le magasin soit net et non désordonné.
9-3. vérifier que les cintres soient bien tous placés dans le même sens
9-4. s’assurer que chaque maillot porte son étiquette, avec référence, taille et prix.
9-5. que les maillots soient bien présentés par thème de couleur - par ex. les naturels, ou groupés par thème d’accessoirisation – par ex. les coquillages.
9-6. que toutes les tailles sont présentées en magasin selon le ratio : 1 x S, 1 x M et 1 x L. que chaque article vendu soit remplacé systématiquement par un article du stock.
9-7. qu’il y ait des paréos dans les cabines d’essayage pour permettre aux clientes d’aller choisir d’autres maillots de bain, ou d’autres tailles, sans avoir à se rhabiller entre 2 essayages.
9-8. changer le sticker hygiénique après chaque essayage des maillots de bain.
9-9. changer régulièrement les bikinis sur les mannequins, ainsi que les visuels – posters ou stickers, des vitrines et autres expositions.
9-10. changer régulièrement la disposition des articles en magasin, pour rafraîchir le magasin
9-11. accessoiriser les mannequins de colliers – cou et taille. (fournis sur demande)

10- accueil
les vendeuses sont les ambassadrices de la marque, et nous comptons sur elles pour véhiculer le sourire et la bonne énergie de BLUE GLUE ; elles seront courtoises et efficaces, d’excellente présentation, talentueuses et de bon conseil. elles devront faire preuve d'une grande compétence dans toutes les relations d'affaires avec le public, faire preuve d'honnêteté, d'intégrité et d'une haute moralité,

11- achats
• à l’initial :
en entrée de saison, le stock de mise en place est préparé par les soins du franchiseur. tous les modèles de la saison y figurent, dans les ratios et quantités correspondant aux statistiques de prise de commande initiale des distributeurs en début de saison.
• réassort :
le franchisé pourra ensuite commander du réassort sur les produits et quantités de son choix.

12- stock
le franchisé s’engage à ce que son magasin soit bien achalandé, et donne envie d’acheter ; la gamme des produits devra être complète, en entrée de saison. (mise en place effectuée par le franchiseur) le stock moyen est évalué a 500.00 €/m2 soit pour un magasin de 30 m2 est évalué à 1000-1200 pièces minimum. le franchisé devra avoir du stock de remplacement en suffisance à tout moment; il fournira un rapport mensuel d’inventaire global en quantité de pièces afin que le franchiseur puisse contrôler les quantités de pièces en stock.

13- règlements
le paiement de la marchandise est du intégralement par le franchise avant l’expédition.
dans le cas de la création de nouvelles franchises, le règlement se fera en 2 fois :
• premier règlement sur devis pour réalisation de l’agencement du magasin « sur mesures »
• règlement du solde -agencement, marchandise et coût d’expédition, avant l’expédition.

14- respect des prix de vente recommandés
le franchise s’engage à respecter la politique de prix : le franchiseur a étudié un programme de prix mondial et demande aux franchisés de bien vouloir appliquer les prix et coefficients suggérés, selon les zones précisées dans ce programme.
• en dévaluant les prix, le franchisé dévalorise le produit et génère inévitablement des conflits ;
• en surévaluant les prix le franchisé réduit son volume de ventes et ralentit le développement du franchiseur.

15- soldes :périodes et prix
les prix et périodes de soldes sont réglementés, voir ci-dessous :
comme pour les livraisons, il y a 3 découpages par zones géographiques :
15-1. hémisphère nord :
le début des soldes s’échelonne entre le 1er juillet et le 15 août selon la position des magasins.
15-2. zone Intertropicale :
2 périodes de soldes par an ;
• la première commence entre le 1er et le 15 janvier ;
• la seconde entre le 1er et le 15 septembre
15-3. hémisphère sud :
les soldes s’échelonnent entre le 1er janvier et le 15 février selon la position des magasins.
15-4. il appartient aux franchisés d’écouler leur stock restant pendant les périodes de soldes.
15-5. s’il reste des articles invendus, ils pourront être remis en magasin à la saison suivante, soit à plein tarif, soit à prix de solde, selon le choix du franchisé.
15-6. les franchises ne pourront pas vendre en gros, sauf éventuellement à un autre franchisé, après accord écrit de la direction BLUE GLUE.
15-7. le franchiseur a pour projet d’ouvrir des concept stores de destockage. seriez-vous intéressé ?
15-8. les périodes de soldes ainsi que les prix de soldes qui vous correspondent vous seront indiqués par newsletter. (courriel d’information).

16- retour de l’information
afin de permettre une mise à jour permanente du savoir-faire, le franchisé s'engage à :
16-1. renvoyer périodiquement le formulaire d’information mensuel mis à sa disposition, qui permet au franchiseur de rassembler et d’analyser les données essentielles de fonctionnement telles que :
chiffre d’affaire mensuel, états de stock, statistiques de ventes, Top10 best sellers du mois.
16-2. transmettre au franchiseur toutes informations sur le marché local et notamment les évolutions des besoins de la clientèle, les produits nouveaux nécessaires, les situations de la concurrence,
16-3. à communiquer au Franchiseur toute suggestion susceptible d'apporter une amélioration dans la gestion des magasins

17- contrôle
au titre d'un légitime droit d'entrée et de contrôle, les employés mandataires du franchiseur pourront, à tout moment raisonnable, entrer dans les locaux du franchisé et les inspecter en détail, vérifier les méthodes et prestations d'exploitation, ainsi que l'organisation générale, comptable, administrative, commerciale et technique du franchisé.

18- statistiques et rapports de gestions
le franchisé s'engage à remettre au franchiseur dans les délais prévus et selon modèle remis
18-1. mensuellement : des statistiques commerciales
18-2. trimestriellement : des rapports de gestion
18-3. annuellement : le franchisé s'engage à fournir au franchiseur et à ses frais des états financiers annuels préparés conformément à la pratique comptable et comprenant les comptes sociaux et le rapport de gestion.
les documents ainsi fournis seront certifiés par un expert comptable.
la transmission de ces documents annuels se fera dans un délai maximum de quatre mois suivant la fin de l'exercice comptable.

19 -non concurrence d’activité
le franchisé s'interdit de s'associer, d'adhérer ou de s'affilier directement ou indirectement à toutes entreprises ou réseaux concurrents ou d'avoir des intérêts dans une entreprise concurrente.
il s'engage à consacrer toute l'activité nécessaire à l'exploitation et à la gestion du magasin BLUE GLUE pour la période du contrat et sur le territoire concédé.

20- assurances
le franchisé s’engage à souscrire une ou plusieurs polices d’assurances pour se garantir de tous risques potentiels liés à son point de vente.
Il devra justifier de cette assurance et du paiement des primes à tout moment sur simple demande du franchiseur.

21- publicité
21-1. initiatives
toute initiative de publicité est bienvenue, sous réserve d’approbation par notre département artistique. aucun travail graphique ne pourra être édité sans accord préalable écrit de la direction graphique.
les éditions ne faisant pas l’objet d’un accord écrit de notre part pourront être cause de rupture de contrat.
nous envoyer vos maquettes pour approbation, par email de format inférieur a 300 KB, a l’adresse : webmaster@blue-glue.com
21-2. budgets
nous recommandons que les franchises reversent 2% de leur revenus dans de la promotion a l’échelle locale. l’achat des sacs non jetables BLUE GLUE représente 0,8% du budget, et sont le premier véhicule d’image.

22- packaging
les pochettes BLUE GLUE sont offertes gracieusement.
les sacs BLUE GLUE sont payants. ils seront livrés au franchisé- en fonction des quantités de bikinis commandés, selon des ratios pré-établis par le franchiseur. ils représentent un budget d’environ 0.8% au titre de la publicité.
pour info : les montants d’achats d’emballage et de conditionnement sont déductibles d’impôts.

FORMATION
venez nous rencontrer !
n’hésitez pas à venir nous rencontrer et visiter nos installations, afin d’évaluer vous-même notre potentiel.
si vous pouvez vous déplacer pour venir nous rencontrer à bali, nous organiserons votre séjour. une fois sur place, nous commencerons par un tour d’horizon, afin de vous faire partager en détail les installations et l’atmosphère de BLUE GLUE.
• d’abord, son cadre de conception, bali l’Ile magique, la biographie de BLUE GLUE, et notre vision intégrant les étapes stratégique du développement de la marque.
• puis nos installations: circuit au sein des unités de production, initiation aux techniques et secrets bien particuliers de BLUE GLUE afin d’affiner votre argumentaire de Vente.
• nous vous présenterons les équipes de travail, vous évaluerez la sympathique ambiance de travail plutôt détendue, bali oblige !
• notre itinéraire nous mènera ensuite au « factory outlet » bâtiment des stocks et bureaux de ventes. vous y verrez notre système de travail en flux tendu, l’exposition impeccable d’un stock de 50,000 pièces prêtes à l’expédition, les équipes dynamiques de préparation de vos commandes, ainsi que le personnel administratif qui gère les communications.
• nous vous dévoilerons ensuite le produit en détail, introduisant toutes les spécificités de nos bikinis, depuis la matière seconde peau jusqu’aux valeurs ajoutées finales d’accessoirisation a la main, en passant par nos techniques propres de montage, et en vous dévoilant la diversité de nos apports high tech.
• nous mettrons l’accent sur le « branding » dans le cadre de notre puissant outil de merchandising :
tous les accessoires gravés au Logo BLUE GLUE ; étiquettes autocollantes graphiques re-positionnables ; large panel d’articles promotionnels ; image de marque Mamzelle sur supports multiples (présentoirs, décoration boutique, papeterie, etc.)

vous passerez les quelques jours suivants dans nos magasins de détail, afin de vous familiariser avec la vente au détail des maillots de bain.

OUTILS & ASSISTANCE
DVD & formations en ligne
la formation produit et vente - toutes les infos techniques spécifiques de BLUE GLUE, en vidéo, en ligne ou sur DVD :
pour ceux qui ne peuvent pas se déplacer immédiatement sur bali, nous préparons un DVD filmé de l’entretien et de la visite de présentation de BLUE GLUE: l’usine, le dépôt de stock, le produit, les spécificités, les magasins de détail, l’introduction au réseau et la vision de la marque ;
notre projet immédiat est d’ouvrir un magasin de détail supplémentaire a bali afin de filmer le montage des éléments pour aide visuelle aux franchisés.
vous pourrez découvrir Blue Glue in extenso sur votre écran plasma, bien calé dans votre canapé, de façon détaillée et presque aussi éloquente que si vous y étiez !
(disponible au 15 janvier 2007)

logiciel de gestion des ventes et du stock
nous avons crée un logiciel de gestion et de vente « BLUE GLUE ».
il intègre les fichiers produits, avec la codification des références BLUE GLUE , les fichiers clients, la gestion de stock multi dépôts, l’achat et la vente en monnaies multiples, les rapports et analyses de ventes (produits/clients/périodes), la prise de commande, facturation, livraison etc.
C’est un outil simple, clair et très performant, qui nous donne toute satisfaction, et que nous offrons gracieusement dans le package d’affiliation.

site web
- nous proposons la mise a jour en temps réel de notre site web afin de faciliter vos commandes en ligne.
- pour ceux d’entre vous qui cumulent le statut de franchisé et d’area developer, et souhaiteraient installer un site web, nous fournissons un package tout prêt.
pour davantage d’informations, nous consulter – webmaster@blue-glue.com

newsletter
nous partageons avec vous tous les détails du quotidien de BLUE GLUE par e biais d’une newsletter mensuelle :
les ouvertures de nouvelles franchises, les mises en place de distribution sur de nouveaux pays, les événements publicitaires, les lancements produits…etc.
vous pourrez ainsi suivre en temps réel les étapes de notre évolution commune, et faire partager a vos clientes le glamour de BLUE GLUE !

assistance
que ce soit pour vous une première dans le partenariat affiliation, ou une première dans le bikini, vous pourrez compter sur nous, nous assurerons un encadrement optimal afin de faciliter votre démarrage.
• assistance audio-visuelle (DVD) sur la formation au produit ainsi que sur le montage de votre concept store
• assistance communication : nous répondrons a vos questions en ligne du lundi au samedi, de 9ha17 h (bali)
• chat room : munis d’un code d’accès vous pourrez dialoguer en ligne avec d’autres franchisés. (projet)