l e -c o n c e p t -s t o r e

SUIVEZ LE SOLEIL, BLUE GLUE
l’ouverture de concept stores est notre option prioritaire en termes de développement de marché, ainsi qu’en termes d’exclusivité.

l’idée
notre stratégie commerciale c’est de créer un courant novateur et un esprit de marque, sur du long terme ; outre les multimarques choisis et mis en place par nos distributeurs, nous avons entérine la création d’un réseau de concept stores.
véhicules d’image, ils unissent l’atmosphère merchandising et le produit par un lien de réciproque mise en valeur
parallèlement, un autre objectif est d’assurer un périmètre d’exclusivité à nos magasins satellites.
.

notre approche
Procède de l’élaboration d’une stratégie d’affaires en bonne intelligence et non d’argumentation légale, dans un climat d’harmonie commerciale et de profits mutuel.
pour BLUE GLUE l’aspect légal est assujetti aux impératifs commerciaux et non l’inverse.

3 raisons majeures de choisir Blue Glue ! rentabilité, plaisir, sécurité
• franchise conviviale
• 77% de marge de profit pour l’affilié
• T.R.M. 1 a 6 mois (temps de récupération minimum, ou retour sur investissement)
• pas de frais mensuels
• pas de redevance de cessation d’activité
• pas d’obligation d’engagement a long terme
• pas d’immobilisation de stock
• une formation complète et rigoureuse
• une animation réseau réelle et efficace
• la force d’un réseau jeune à croissance exponentielle, international
• les fondements d’une communication puissante
• la garantie d’un accompagnement continu, sur le plan juridique, informatique et commercial, de la création au développement de votre magasin.

MESURER LA VALEUR DE NOTRE RESEAU

1) informations factuelles - forme juridique de notre entreprise
• foreign trading company : Youkilele Pte. Ltd.
• direction : Mr. Kevin BITAR
• montant du capital : 150.000 €
• numéro d’immatriculation au registre du commerce : 023960
• date d’enregistrement de la marque 20 Février 2002
• numéro d’enregistrement de la marque : 02 3 149 798 (INPI, Paris)
• banque : Hong Kong and Shanghai Bank, HSBC
agence centrale, Hong Kong.


2) dynamisme de notre réseau, sa progression
zoom franchise
• 5 magasins pilotes
• 4 magasins flag ship - guerilla
• 3 magasins saisonniers en cours de relocalisation pour la saison prochaine
• 5 ouvertures en cours de finalisation
• d’autres ouvertures déjà programmées
renseignez-vous sur les disponibilités
GRATUITES ! Notre offre de lancement, les 20 premières franchises sont exonérées de redevance

rétrospective franchise
2002 : création de la marque
2004 : ouverture du magasin pilote No1, bali, double six – zone de vente en gros.
démarrage de l’exploitation commerciale de la marque ;
2005 : ouverture du magasin pilote No2, bali, seminyak – zone résidentielle des expatries.
2006
février : commande d’un premier concept store, cap d’agde, france – statut saisonnier. l’histoire démarre, sans aucun encadrement légal, guidée par un coup de cœur !
mars : commande d’un deuxième concept store, france, cavallaire, – statut saisonnier.
avril : commande d’un troisième concept store, france, st tropez – statut saisonnier.
mai : commande d’un quatrième concept store, thaïlande, koh samui – statut flag ship.
juin : ouverture d’un troisième magasin pilote, bali, kuta beach – statut flag ship, zone touristique.
juillet : commande d’un cinquième concept store, tahiti, papeete – statut flag ship.
sept-dec. : nous elaborons le cadre de la franchise, les documents, le chaier des charges, les contrats, la formation et l’assistance.
decembre : ouverture d’un quatrieme magasin pilote, bali, sanur – statut flagship.

pour la petite histoire…
courant Février dernier, nous avons été sollicités par un client du cap d’agde en france, qui voulait son magasin BLUE GLUE clef en main pour livraison le 5 Mars a Bali et ouverture pour Pâques le 16 Avril !
ainsi a commence la belle histoire des concept stores…merci cap d’agde, pour ce push énergique !
depuis quelques enseignes ont ouvert pour la saison d’été en France ; st tropez, et cavallaire sont venues s’ajouter a cap d’agde, soit 3 enseignes saisonnières.
2 flag ship stores ont ouvert plus récemment : en juillet, koh samui en thaïlande, et en septembre, papeete à tahiti.
aujourd’hui, nous avons des projets en cours de réalisation, (genève, singapour, st martin, etc.) et l’idée continue de susciter les passions.


réseau de détaillants
2006, soit 2 ans à peine après sa mise sur le marche en Février 2004, BLUE GLUE compte déjà 68 pays parmi ses clients réguliers. Nous comptons 350 clients direct usine, et une vingtaine de distributeurs, dont 8 très actifs.

rétrospective des principales étapes de l'évolution de BLUE GLUE
février 2002
• dépôt de la marque
• usine : construction, agencement, équipement. (1000 m2)
mai 2002
• ouverture de l’usine dans un espace spécialement concu, créé et agencé pour BLUE GLUE.
• création, organisation, structuration de l’unité de production. (2 ans)
• construction de bâtiments supplémentaires : locaux techniques en annexe a l’usine mère
• construction des logements des ouvriers
• embauche du personnel, formation des cadres
• mise en place des départements style et design graphique
• création de mamzelle, l’image de la marque
• organisation du sourcing et des départements achat et import
• achat des matériels et équipements techniques
• conception & structuration du système de production
février 2004
bientôt 2 ans d’existence de la marque, c’est le commencement de notre action marketing.
• nous avons ouvert notre premier magasin de vente en gros et au détail à Bali ; (pilote 1)
• parallèlement, nous avons développé Mamzelle, notre égérie, et avons lancé les produits de promotion dérivés de l’image.
• lancement du réseau de dépôt vente sur Bali. (44 points)
février 2005
• création, construction & installation du bâtiment des ventes (1000 m2) de dépôt de stock, « factory outlet », avec plus de 50,000 pièces de stock permanent
• puis aménagement du bureau des ventes au premier étage de celui-ci
• lancement du site web
• réduction des dépôts ventes à 21 points seulement. (sélection des meilleurs magasins, mode et surf ainsi que boutiques d’hôtels).
mars 2005
• ouverture du 2eme magasin pilote a Bali (vente au détail).
juillet 2005
• mise en place d’une agence de Presse à Paris,
• entrée en scène de nos géniaux « event organizers »
• connexion avec Fashion TV
septembre 2005
• upgrade du site web,
• sélection d’agents et de distributeurs, en continu, tout au long de l’année 2005,
• création de tout l’environnement promotionnel (Packaging, cadeaux, posters, PLV, etc.)
février 2006
• lancement de la boutique d’achats en ligne
• une annee encore pour analyser les résultats des dépots-vente et les comparer à ceux de nos magasins pilotes ; decision de les fermer : 1 concept store fait C.A. supérieur à celui de 21 points de dépot-vente, en immobilisant 2,5 fois moins de stock ! les multimarques nous ont permis un lancement optimal au niveau visibilité et reconnaissance de la marque, mais ils ne sont pas rentables et demandent beaucoup de travail de gestion et de contrôle.
• commande par un client du premier concept store BLUE GLUE
• élaboration des éléments d’agencements pour les franchises
• plusieurs réalisations de concept stores (de février a septembre)
mai 2006
• ouverture du 3eme magasin pilote a Bali (vente au détail)
septembre 2006
• documentation franchises : présentation du projet, encadrement légal, cahier des charges, formation des franchises, vidéo conférences (présentation du produit, introduction aux spécificités de la marque, construction & montage des concept stores.)
septembre 2006 a janvier 2007
• elaboration de la strategie des franchises aux niveau business et légal ; présentation du projet encadrement légal frame, cahier des charges de la franchise BLUE GLUE.
• formation et assistance sur video:
• presentation produit, specificités, détails
• comment installer votre concept store – video.
• initiation à la vente de bikinis au détail en live, dans nos magasins pilotes.
decembre 2006
• création d’un quatrième magasin pilote à sanur, bali. ce magasin est construit spécialement pour permettre de filmer en direct la creation d’un magasin BLUE GLUE, pour assister nos futurs franchisés à l’aide d’une vidéo.

 
en résumé
BLUE GLUE a pu vérifier par l’étude des chiffres de vente sur 2 années, qu’un magasin pilote réalisait un chiffre d’affaires supérieur a la somme de ceux de 21 magasins multimarques, tout en immobilisant 2,5 fois moins de stock. en conséquence, l’objectif du projet « concept store » est de créer un réseau de magasins qui associeront qualité de la mise en scène produit et quantité de ventes, et nous permettrons de maîtriser la croissance de la marque.
mais sans oublier que pour lancer rapidement une enseigne, il est necessaire de passer par la distribution aux boutiques multimarques, qui permettent visibilite et reconnaissance de la marque.


comment notre stratégie marketing a-t-elle évolué ces dernières années ?
2004 prospection de détaillants - ouverture du magasin de vente en gros à bal
2005 recherche de distributeurs
2006, après analyse des chiffres nous avons réorienté notre stratégie marketing vers les concept stores.
la preuve était faite que la forte présence de l’image de marque, un stock bien approvisionné, une présentation de qualité et des vendeuses formées au produit sont autant d’éléments incontournables de réussite.


3) informations sur le marché 
la place de ce réseau sur le marché
les maillots de bain, ce n’est pas des denrées de première nécessité, et les BLUE GLUE, encore moins !
en termes de marché, BLUE GLUE est une « niche ». nous ne sommes pas en route vers des objectifs de globalisation ou de mondialisation. notre objectif est de créer un petit réseau élitiste d’une centaine de nos concept stores à l’international.


pertinence et originalité du concept
BLUE GLUE bénéficie d’un concept graphique et merchandising de pointe, très impactant.
www.blue-glue.com/blueglueworld
notre vision de la franchise s’écarte des sentiers battus de la similitude de rigueur et propose de s’adapter aux sites hotes. ainsi la décoration des concept stores pourra être choisie parmi un éventail de propositions graphiques afin de s’intégrer culturellement aux lieux d’implantation. l’atmosphère spécifique de BLUE GLUE sera toutefois parfaitement identifiable car nos graphismes sont bien reconnaissables, et l’agencement conservera des normes identiques.


qui sont nos concurrents ? quels sont leurs faiblesses et leurs atouts ?
a vrai dire il n’y en a pas !

les marques qui créent des maillots de bain résolument « mode » comme BLUE GLUE n’ont que le produit. (pin-up italie, par exemple)
celles qui ont un concept comme par exemple roxy, billabong…etc. n’ont pas le produit (en termes de créativité, innovation, raffinement, apport technique).

BLUE GLUE a tous les atouts !
le produit mode et hyper créatif, l’image, l’environnement promotionnel, les présentoirs, la communication, les boutiques…les défilés de mode, les show télévises, les VIP nights, les stars… le fun …et les marges et profits de loin les plus séduisants !

objectifs d'implantations, les priorités
en termes géographiques nos priorités d’ouverture sont dans l’ordre décroissant ci-dessous :
• les endroits « hype » de la planète, glamour, mais aussi surf : st tropez, ibiza, byron bay, venice beach & south beach, forte di marme, porto redondo, copa cabana, north shore, st barth…etc.
• quelques city shops dans les capitales de la mode: paris, milan, new york, barcelona, singapour
• les îles et destinations vacances de la zone intertropicale, caraïbes, maldives, sri Langka ainsi que les stations saisonnières ouvertes l’été : sud de la france, italie, espagne, grèce, îles de la méditerranée, etc.
en termes de priorité d’image :
• notre cible première, les idées hors normes, les boutiques d’exception, les petits grains de folie, qui riment parfaitement avec la magie « BLUE GLUE ». Pour citer quelques exemples de propositions reçues : un catamaran « boutique » qui déploie ses immenses voiles Mamzelle BLUE GLUE d’une île à l’autre dans la mer des caraïbes ; un magasin singulier dans le futur hôtel construit sous l’eau à dubaï, un autre dans une des deux plus hautes tours du monde, les petronas en malaisie... a produit fun, idée délire, les votres sont bienvenues !


notoriété
nous sommes une enseigne débutante, et si l’engouement qu’elle suscite est impressionnant et bien réel, nos chiffres ne sont pas encore très parlants.
à vous de décider si vous faites le pari ! et à prendre les meilleures places pendant qu’elles sont disponibles !

termes d'exclusivité
• les concept stores sont notre priorité absolue en matière d’exclusivité
• les corners ou shop in a shop sont eux-mêmes prioritaires sur les multimarques
• les concept stores sont prioritaires par rapport aux implantations préexistantes, de multimarques, ou de corners.
• l’ouverture d’un corner ne donne pas l’exclusivité si nous devons avoir une proposition de concept store ultérieurement.
• les périmètres d’exclusivité sont étudiés et déterminés au cas par cas pour chaque nouvelle implantation. en général, nous considérerons l’exclusivité par nom de localité sauf dans le cas de villes importantes, pourvu que ces points de vente se complémentent sans se concurrencer.
la direction de Blue Glue reste seule décisionnaire dans ce domaine.
• nous ne pouvons « réserver » d’emplacement; ainsi les premières demandes déposées sur une région seront traitées en toute priorité.
• l’exclusivité ne sera valide que dans le cas ou le chiffre d’affaire restera satisfaisant, le cahier des charges respecté, et la marque mise en valeur selon nos critères.


4) informations financières 
nature et montant des dépenses et investissements spécifiques à l'enseigne nécessaire avant de commencer l'exploitation
• achat de la franchise et droit d’entrée (R.I.F): 10,000 € ;
cette somme représente le droit à l’utilisation de l’enseigne. elle sert à financer la gestion des franchises, formation, assistance en continu, contrôle. une partie est utilisée dans la promotion de BLUE GLUE, actions publicitaires et événementielles.
• alternative au paiement du droit d’entrée : vous pouvez choisir d’acheter les produits a 1,5 fois leur prix de gros.
bénéficiez de notre offre speciale de lancement : les 20 premières franchises sont gratuites !
(exemptées du droit d’entrée)
• investissement en achat de stock de mise en place : 6,000 € a 10,000 €
• investissement au titre de la décoration et de l’agencement : 4000 € a 6000 € (200€/m2)
• investissement total : mini : 10,000 € (+redevance); maxi : 16,000 € (+redevance)
pour information, le prix moyen d’achat d’une franchise du secteur mode est de 71.000 €



5) potentiel : quelques uns de nos points forts.
marges
77% du chiffre d’affaire de profit brut pour le franchisé.
en achetant directement à l’usine, vous bénéficiez d’un coefficient de revente très attractif !
• X 8 prix d’usine aux USA – ainsi que dans les quelques endroits « hype » de la planète tels que st. tropez, ibiza, nikki beach, etc.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen, soit 12.50 US$
vente à 12.50 US$ x 8 = 100.00 US$ (prix moyen recommandé)
profit net / pc : 81.88 US$ (USA) 68.50 € (ibiza, st barth, st barth…etc.)
marge nette : X 5.65 (USA) X 6.95 ibiza, st tropez, st barth

• X 6 prix d’usine pour l’europe - également singapour, japon, hong kong, corée du sud et taiwan.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen
vente à 10.00 € x 6 = 60.00 € (prix moyen recommandé)
profit net / pc : 47.40 €
marge nette : X 4.76

• X 4 prix d’usine pour le reste du monde - afrique, amérique du sud, europe de l’est, asie.
achat d’un bikini à 10.00 € moyen
vente à 10.00 € x 4 = 40.00 € (prix moyen recommandé, à convertir dans votre monnaie)
profit net / pc : 25.74 €
marge nette : X 2.81


quelques chiffres
notre première ouverture : france, cap d’agde,
période : 4 mois, du 16 Avril 2006 au 16 Août 2006,
achats en pièces : 2000 pièces
coût rendu : 28.000 €
ventes en pièces : 1600 pièces
c.a. : 75200 €
profit pendant la période (avant charges): 47200 €
profit mensuel (avant charges) : 11800 €
stock restant : 400 pcs.
valeur en prix de vente non soldée : 21600 € (pour la réouverture en Mars 2007)


en nombre de pièces
chez les saisonniers (en france par exemple)
• une petite boutique, ou une boutique qui essaie les maillots de bain pour la première fois achète notre quantité minimum de vente qui est de 100 pièces et fait sa saison.
• une boutique moyenne achète 200 pièces (bretagne)
• les bonnes boutiques font plus de 400 pièces dans une saison. (marseillan plage)
• la 1ere franchise a vendu plus de 1600 pièces en 4 mois !
dans le monde
• un excellent magasin commande 500 pièces 3 à 4 fois par an (maldives, sri langka)
• nos boutiques a bali font en moyenne 120 pièces/mois (magasin de double six), 200 pièces/mois (magasin de seminyak) et 250 + pièces/mois (magasin de kuta beach)

approvisionnements
nous sommes fabricants, établis sur plus de 2000 m2, et possédons une organisation qui vous permettra de livrer vos clients dans des conditions de qualité et de délai sans faille.
notre usine : voir dossier complet, documentation et photos sur : www.blue-glue.com/allaboutblueglue/factory.pdf
• livraisons/expéditions
vos commandes sont livrées en 24 h, 6/7. nous nous chargeons de l’expédition.
• stocks
nous avons en permanence un stock de 50,000 Pcs environ, et assurons le réassort à tout moment. vous n’aurez pas à investir dans l’achat de stocks lourds, nous nous en chargeons.
• nouveautés
du fait de notre intégration en production, nous garantissons des nouveautés en permanence.
• collectors
accès privilégié et exclusif aux “collectors” !
• des produits complémentaires
une nouvelle ligne de dessous féminins ainsi que des sous-vêtements masculins font leur entrée pour compléter la ligne bain BLUE GLUE et pallier sa saisonalité !

calendrier des livraisons de nouvelles collections
BLUE GLUE
• hémisphère nord : livraison fin janvier de chaque année. il y aura ensuite du réassort disponible en 24/6, tout au long de la saison.
• zone intertropicale : livraisons périodiques commencant en septembre (avant la saison) selon un calendrier édité par nos bureaux qui vous permettra vous permettant de présenter des nouveautés tout au long de l’année.
• hémisphère sud : livraisons à partir du mois de juillet.
MAMZELLE et SHIFT
• deux nouvelles lignes viennent se rallier sous la marque BLUE GLUE !
MAMZELLE, la nouvelle ligne de lingerie féminine et SHIFT, une collection de sous-vêtements masculins sont déjà en cours de création et production. il y aura 2 collections par an pour chacune de ces deux lignes, livrées respectivement fin janvier (collection d’hiver pour l’hémisphere nord) et fin juin (collection d’été pour l’hémisphère sud) il y aura du réassort disponible 24/6.

police de retours ou d’échanges
• nous réparons, échangeons, ou émettons un avoir pour les articles a défauts si ceux-ci proviennent d’un problème de fabrication. nous nous réservons le choix des termes de remplacement.
• les coûts d’expédition y afférent seront facturés au client.
• nous ne pourrons accepter le retour d’un article si le défaut est du a un usage négligent, ou au non suivi des consignes d’entretien stipulées sur l’étiquette d’entretien.
• Nous recommandons que vous lisiez attentivement les consignes d’entretien, et preniez un soin tout particulier des maillots de bain BLUE GLUE, car leurs finitions raffinées, et leurs détails esthétiques en font des produits élitistes mais fragiles.
rappelez-vous que l’huile corrompt les élastiques, et que le chlore est un blanchisseur.
Davantage d’information sur : www.blue-glue.com/faq.html


actions pub
• lancement de la marque avec 300 journalistes de la presse parisienne au man ray a paris, le 18 novembre 2005.
• premier ete : 100 pages de parutions dans la presse française! (équivalent d’un budget de 293.000 €)
• partenariat avec fashion TV qui présente régulièrement nos spectacles et défiles de mode ;
• partenariat avec don’t tell my booker, un event organizer.
• défile de mode qui a bénéficie d’une couverture médiatique mondiale le 22 Mars dernier, lors de la “winter music conference” a miami. (C’est l’événement annuel mondial de la musique)
• participation a un défile de mode lors du Festival de cannes!
• Blue Glue sélectionnés exclusivement par le célèbre feuilleton de télé réalité: L’île de la tentation!
• visibilité dans plusieurs soirées Glamour de l’été! (Cannes au baoli, Monaco au karement, et la célèbre soirée don’t tell my booker au nikki Beach de st Tropez!)
• évènement phare de la saison! BLUE GLUE a été choisi exclusivement pour le concours de mannequins « models new génération » qui a eu lieu cette année à Quito, capitale de L’Equateur, en présence de pablo montero et du top model Naomi campbel. Ce concours, l’une des revues les plus sophistiquées et médiatisées, organisé par Karin Models (Paris), MC2 (New York) et Models new génération (Miami) présentait 50 mannequins représentant l’Amérique Latine, les Caraïbes, l’Amérique du Nord, l’Asie et l’Europe, et a été rediffusé sur plusieurs chaînes de télévision avec un audimat proche de 1,500 millions de téléspectateurs dans 201 pays… Bingo !
• soirée V.I.P. au kudéta ! Au coeur de l'été, le kudéta, Club le plus "hype" d'Asie, a dédié sa nuit la plus grandiose de la saison à un spectacle offert par Blue Glue! Un défilé étourdissant, un spectacle à la fois ethnique et contemporain mêlant rythmes et cultures et plus de 60 artistes dans un élan d'espoir passionné!
• vues du ciel a st tropez ! St Tropez, Top Models en Blue Glue sur les plus beaux yachts, filmées du ciel par un ballet d’hélicoptères.
• BLUE GLUE sponsor de la coupe du monde de jet ski 2006 a bali! ! notre rythme cardiaque s'est accéléré les 2 et 3 septembre derniers lorsque les 2 champions du Monde se sont mis à faire pirouette sur galipette un peu trop haut dans le ciel! merci aux BLUE GLUE girls qui les ont applaudit à leur retour sur la terre ferme… elles sont visibles sur ESPN et d’autres chaînes de tele sport, ainsi que dans toute la presse de sport aquatiques et de glisse.
images et videos sur www.blue-glue.com
notre budget pub pour notre deuxième année de marketing a excédé 120.000 €.

6) informations sur le contrat
types of contrats
nous établissons 3 types de contrats:
• le contrat d’option/réservation
il vous permettra de préparer la négociation de votre local tout en réservant votre périmetre d’exclusivité. il sera émis en échange du paiement d’un montant déterminé par notre direction.
• le contrat de pilotage
tout démarrage sera soumis à contrat de pilotage, et ceci pendant une durée d’un an.
• le contrat de franchise
il est établi pour une durée de 5 ans.

vision et objectifs
• l’ouverture de concept stores est notre option prioritaire en termes de développement de marché, ainsi qu’en termes d’exclusivité.
• le fondement de notre stratégie commerciale est la création d’une marque forte, visible essentiellement dans nos concepts stores, dans des corners shop in a shop, ainsi que dans quelques boutiques haut de gamme.
• des lignes de lingerie feminine (MAMZELLE) et de sous-vêtements masculins (SHIFT) viendront bientôt compléter la ligne bain, permettant à nos franchisés de vendre toute l’année.

notre intention
…est de créer une “win-win situation” de profit pour tous, dans l’atmosphère détendue, conviviale et enthousiaste propre à BLUE GLUE, qui s’essemera le long du chemin qui mène de notre usine aux plages et rivages du monde…

BLUE GLUE…SUIVEZ LE SOLEIL !